022富爸爸銷售狗

富爸爸銷售狗導讀

當我還是個孩子的時候就被告知，如果我想變富有，就必須學會如何與人合作，學會如何推銷。有了銷售的能力，也就有了隨時隨地創造收入的能力。

銷售是所有商業活動的來源，從銷售中你可以領悟到某些最了不起的祕訣，讓你得到最想得到的東西，不僅是財務上的，也是精神上的。

－布萊爾．辛格

昨天跟各位介紹了《富爸爸教你逆勢創業》，談到了創業家需要四項商業技能：「銷售、會計、投資以及領導力。」今天跟各位介紹的就是專門要談有關「銷售」的《富爸爸銷售狗》。

在這本書中非常清楚描述五個品種的銷售狗：

揭示五種簡單易懂又非常重要的銷售技巧，教你如何開發源源不斷的優質客戶，以及如何從事終生銷售。

教你如何識別你的品種，發揮你的強項。

幫你正確的銷售步驟，並教你如何激勵並指導整個銷售團隊，將他們培養成精力充沛的優良銷售狗。

教你如何有效率地增加銷售額。

教你如何在三十秒內轉換心態，將財富掌握在自己手中(另外有一套有聲書：小聲音管理系統)。

目錄

致謝

推薦序

前言

一、你是一隻銷售狗嗎？

二、為何叫做銷售狗？

三、識別狗種

四、看家狗

五、找對獵物，找對狗!

六、各有各的強項

七、發揮你的強項

八、超級混種狗訓練

九、管理狗窩－銷售狗的行動章程

十、頑強的信念－冠軍銷售狗的四種思維方式

十一、狩獵訓練－銷售狗取得成功的五大技巧

十二、控制銷售狗的情緒

十三、是什麼讓他們不斷回頭？－應對斥責和拒絕的技巧大揭秘

十四、看門狗與豬

十五、狩獵！－銷售狗的周旋迴圈

十六、這到底是誰的消防栓－領地管理秘訣

十七、遠離流浪狗收容所－銷售狗的職業發展

十八、狗只知道「做事」

十九、你究竟是哪一種銷售狗？

那麼，你究竟是哪一種銷售狗呢？

1你是頑強的比特狗嗎?你只需要一點點激勵就會立即跳起來追逐獵物嗎？

2.你是更世故一些的貴賓犬嗎？你明白最關鍵的就是給人留下美好的第一印象、做好個人市場行銷，並和恰當的人建立關係嗎？

3.你是黃金獵犬嗎？你從不逼迫目標客戶，而是「依偎」著他、找一切機會為他服務，直到你成為他的首選供應商為止嗎？

4.或者，你是天生好學的吉娃娃嗎？你最嚮往的就是被公認為該領域每一件產品的專家嗎？你希望被視為「知識的泉源」嗎？

5.你是巴吉度獵犬嗎？你總是按照自己的節奏努力前進、堅持不懈、通過長時間的努力建立自己的聲譽及親和力嗎？你是不是有可能迷惑你的目標客戶，讓他感受到一種舒適感和安全感？你是否可以慢慢地、但十份有把握地把目標客戶的固執一點點削弱，直至徹底攻破，在別的狗早已放棄他們的時候，你哪怕追到天涯海角也要把他們揪出來？